12 Августа 2024 года, 14:34
В Воронежской области открылся 300-й магазин «ОКОЛО»
В Воронежской области открылся 300-й магазин «ОКОЛО». На его примере разбираем, как работает модель мастер-франшизы
В поселке Начало Россошанского района открылся магазин малого формата, ставший 300-м в сети франчайзинговых магазинов под брендом «ОКОЛО», развитием которого занимается X5 Group. Рассказываем о том, как малое предпринимательство развивается с ресурсами крупного ритейла в 15 регионах страны.
В Воронеже юбилейный «ОКОЛО» открылся по модели мастер-франшизы, в рамках которой доставку товара до магазина осуществляет не непосредственно X5 Group, а ее региональный партнер. В нашем регионе это «Фирма МОЛОКО» («Россошанский молочный комбинат») – предприятие в течение многих лет является поставщиком местной молочной продукции в магазины торговых сетей X5 Group в Воронежской и Липецкой областях.
Согласно опросу DF, только 17%
воронежских бизнесменов, когда либо работавших с различными франшизами, имели успешный опыт. Между тем, у «ОКОЛО» в планах за 1,5-2 года увеличить число магазинов до 3000. Достичь этого и привлекать партнеров ритейлер планирует во многом за счет сохранения полной операционной самостоятельности франчайзи.
Разбираемся на примере сети, как работает ее мастер-франшиза и в чем отличие от прямой франшизы, которую тоже предлагает ритейлер.
«Для нас это комфортная и экономически обоснованная модель взаимодействия: мы берем продукцию по оптовой цене у X5 Group и продаем в розничные магазины с минимальной наценкой. Дальше уже сами владельцы магазинов определяют стоимость товара для потребителей, но тоже не задирают ее: в условиях жесткой конкуренции выгоднее зарабатывать за счет роста объема продаж и количества магазинов», – рассказывает генеральный директор «Фирмы МОЛОКО» Роман Гура.
Для автоматизации заказов «ОКОЛО» использует партнерскую платформу «MAY24», созданную специально для малого и среднего бизнеса, с помощью которой магазины могут делать заказ как в мобильном приложении, так и на веб-версии платформы.
«Коммуникации происходят в режиме «одного окна» – поставщики, оператор платформы или ее партнер видят все транзакции, операции и их статус», – говорит генеральный директор платформы «MAY24» Андрей Дмитриев.
Также у X5 Group есть прямая франшиза, но, по словам управляющего директора «X5 Для бизнеса» Игоря Плетнева, более востребованной является именно модель мастер-франшизы.
«В первую очередь, этот формат интересен опытным предпринимателям, у которых уже есть успешный розничный бизнес. И мы не хотим их переучивать – они сами на местах со всем прекрасно разбираются, – отмечает Игорь Плетнев. – Лучше мы предложим им свою помощь и такие опции, как: возмещение средств на обновление магазина, поставки товаров из ассортиментной матрицы X5 Group с возможностью отсрочки платежа. Плюс подключение магазина-партнера к единой программе лояльности, которая объединяет 80 млн покупателей «Пятерочки» и «Перекрестка».
Разумеется, такое взаимодействие выгодно и для X5 Group, который получает готовую логистическую инфраструктуру, а также экспертизу партнера по доставке товаров небольшими партиями в его маленькие независимые магазины.
«Фактически, это time-to-market – быстрый вход в регион, быстрый доступ к большой клиентской базе партнера и возможность сразу через партнера дотянуться до большого количества независимых магазинов», – поясняет Игорь Плетнев.
В Воронеже юбилейный «ОКОЛО» открылся по модели мастер-франшизы, в рамках которой доставку товара до магазина осуществляет не непосредственно X5 Group, а ее региональный партнер. В нашем регионе это «Фирма МОЛОКО» («Россошанский молочный комбинат») – предприятие в течение многих лет является поставщиком местной молочной продукции в магазины торговых сетей X5 Group в Воронежской и Липецкой областях.
Согласно опросу DF, только 17%
воронежских бизнесменов, когда либо работавших с различными франшизами, имели успешный опыт. Между тем, у «ОКОЛО» в планах за 1,5-2 года увеличить число магазинов до 3000. Достичь этого и привлекать партнеров ритейлер планирует во многом за счет сохранения полной операционной самостоятельности франчайзи.
Разбираемся на примере сети, как работает ее мастер-франшиза и в чем отличие от прямой франшизы, которую тоже предлагает ритейлер.
«Для нас это комфортная и экономически обоснованная модель взаимодействия: мы берем продукцию по оптовой цене у X5 Group и продаем в розничные магазины с минимальной наценкой. Дальше уже сами владельцы магазинов определяют стоимость товара для потребителей, но тоже не задирают ее: в условиях жесткой конкуренции выгоднее зарабатывать за счет роста объема продаж и количества магазинов», – рассказывает генеральный директор «Фирмы МОЛОКО» Роман Гура.
Для автоматизации заказов «ОКОЛО» использует партнерскую платформу «MAY24», созданную специально для малого и среднего бизнеса, с помощью которой магазины могут делать заказ как в мобильном приложении, так и на веб-версии платформы.
«Коммуникации происходят в режиме «одного окна» – поставщики, оператор платформы или ее партнер видят все транзакции, операции и их статус», – говорит генеральный директор платформы «MAY24» Андрей Дмитриев.
Также у X5 Group есть прямая франшиза, но, по словам управляющего директора «X5 Для бизнеса» Игоря Плетнева, более востребованной является именно модель мастер-франшизы.
«В первую очередь, этот формат интересен опытным предпринимателям, у которых уже есть успешный розничный бизнес. И мы не хотим их переучивать – они сами на местах со всем прекрасно разбираются, – отмечает Игорь Плетнев. – Лучше мы предложим им свою помощь и такие опции, как: возмещение средств на обновление магазина, поставки товаров из ассортиментной матрицы X5 Group с возможностью отсрочки платежа. Плюс подключение магазина-партнера к единой программе лояльности, которая объединяет 80 млн покупателей «Пятерочки» и «Перекрестка».
Разумеется, такое взаимодействие выгодно и для X5 Group, который получает готовую логистическую инфраструктуру, а также экспертизу партнера по доставке товаров небольшими партиями в его маленькие независимые магазины.
«Фактически, это time-to-market – быстрый вход в регион, быстрый доступ к большой клиентской базе партнера и возможность сразу через партнера дотянуться до большого количества независимых магазинов», – поясняет Игорь Плетнев.
