Финансовое состояние бизнеса – напряженное. Где взять денег?

Более 30% владельцев компаний малого и среднего бизнеса оценивают финансовое состояние на начало года как напряженное, еще около 20% – как критическое. Где найти средства на его стабилизацию? Рассуждает консультант по финансово-экономическому управлению бизнесом Андрей Кудинов:

«Честно говоря, я не верю в истории с добрым инвестором, который даст денег, когда у вас уже все плохо. Во-первых, если ситуация в бизнесе уже напряженная, то, денег, скорее всего, не дадут. Во-вторых, если все-таки дадут, то на каких условиях? Вполне может оказаться, что после этого это будет уже не ваш бизнес. Кредиты? Иногда это может быть выгодно, если позволяет маржинальность и есть четкое понимание, что вы за эти деньги сделаете, и как их отобьете. Но если уже есть долги, то это тоже не выход. Поэтому ресурсы нужно искать внутри компании. Рассмотри на свежих примерах моих клиентов.

Пример 1. Доставка цветов. Работали в среднем ценовом сегменте. Спрос снижался, прибыль тоже. Проанализировали рынок и решили перейти в более высокий ценовой сегмент. Да, даже там сейчас доходы у покупателей снижаются. Однако маржа все равно выше. Для перехода поработали над упаковкой букетов, их композицией, провели обучение флористов, а также просто стали больше собирать больших, объемных букетов. В итоге удалось поднять цену и увеличить прибыль. Владелец попробовал вернуться и в средний ценовой сегмент, чтобы увеличить выручку. Но в итоге маржинальность стала стремительно падать. Остались в высоком, выручка меньше, но зарабатывают больше.

Пример 2. Промышленный альпинизм. На рынке жесткий демпинг. Из-за этого компания в убытках. Просчитали, что если оставить все, как есть, то нужно в 4 раза поднять цены. Но сделать это нереально из-за демпингующих конкурентов. Тогда сотрудников компании направили на обучение в МЧС, получили все возможные лицензии, в том числе, на допуслуги, например, монтаж вентиляционных систем и т.д. Повысили уровень сервиса. Проработали связку продажи-производство, чтобы понимать, где терялись клиенты. Да, это потребовало допвложений. Но в итоге не только удалось поднять цены, н и спрос за счет новых компетенций и качества, которого раньше не было на рынке, существенно вырос.

Да, иногда нужна жесткая оптимизация, прежде всего, не бояться уволнять бездельников и резать действительно лишние расходы. Но сокращение издержек и снижение цены – не единственный выход даже сегодня». 

• Строительные профессии заняли 2-е место по росту зарплат в Воронежской области. В отрасли не все так плохо? Комментирует председатель Союза Строителей Воронежской области Владимир Астанин.