Покупаем готовый бизнес: на какие финпоказатели обратить внимание?

325 млн за сельхозпредприятие, 430 млн рублей за складской терминал как готовый бизнес. Но есть предложения и побюджетнее: база отдыха за 29 млн рублей. Перечислять можно почти бесконечно: в Воронеже растет число продаж готового бизнеса. Если решили начать новый год с новым бизнесом, на что обратить внимание при покупке? Ведь, как правило, прибыльные бизнесы продают редко.

Об основных правилах – консультант по финансово-экономическому управлению бизнесом Андрей Кудинов:

«Финансовые показатели, которые можно считать приемлемыми, во многом зависят от цели покупки бизнеса. Покупателей можно условно разделить на 3 типа: кто хочет вложить деньги и получать %; кто хочет сам заниматься бизнесом, оперативным управлением; кто уже давно работает в этой отрасли, возможно, есть несколько бизнесов и в холдинге не хватает одного из звеньев (новый бизнес будет производить продукт для других бизнесов этого же владельца). В последнем случае, например, часто вообще неважно, насколько бизнес прибыльный – когда он начнет работать внутри холдинга, то это все равно будет выгоднее владельцу, чем, например, закупать продукт на стороне.

На какие финансовые показатели нужно обратить внимание?

• Рентабельность по чистой прибыли. Если ниже 10%, стоит задуматься, а надо ли оно вам. Важна не только цифра, но и обеспечена ли она деньгами на счету – попросите показать свежие выписки. Так как может быть красивая цифра в отчете, и прибыль действительно хорошая, но, например, огромная невозвратная дебиторка.

• Маржинальность. В услугах и производстве – от 50%, торговля – 20-30%. В целом можно найти средние нормы по отрасли и сравнить с ними.

• Коэффициент быстрой ликвидности должен равняться 1 и выше.

• Коэффициент устойчивости – 50-70%.

Эти цифры – это начало для разговора. Дальше я бы посмотрел, как в бизнесе устроена воронка продаж, так как продажи так или иначе лежат в основе любого бизнеса, какая часть команды останется при переходе бизнеса к новому владельцу и какие у нее есть компетенции». 

• В мировых мегаполисах после пандемии и так и не выхода многих компаний с удаленки пустующие офисные помещения стали переделывать в жилье. Например, в Нью-Йорке так появилось более 12 тыс. новых апартаментов, пишет деловое издание Marketplace. Может ли этот же тренд прийти в Воронеж? И как еще могут использованы избыточные офисные площади? Рассуждает владелица компании «Бизнес Недвижимость» Ольга Медведева.