Почему воронежские компании не спешат зарабатывать на «холостяках»? И не пора ли начать?

Пока в России большинство компаний ждет Черную пятницу, старт продаж на Singles' Day уже принес Alibaba $4,3 млрд рублей. А в 2024 году продажи на китайских площадках в праздник холостяков превысили продажи и выручку Black Friday + Cyber Monday вместе взятых. Впрочем, отдельные воронежские компании уже запускают распродажи и на 11.11, но с большим акцентом в позиционировании просто на красивую дату, чем на исконный смысл праздника – день одиноких, не имеющих семьи (теперь уже без гендерной привязки именно к мужчинам).

Однако экономика одиноких – больше, чем просто распродажи раз в год. У этой категории людей есть свои особенности потребления. Почему воронежские компании не стараются их эксплуатировать в маркетинге и зарабатывать на одиноких? Может быть, пора стать первым и застолбить этот рынок?

Рассуждает Людмила Утицких, директор агентства массовых коммуникаций и стратегического планирования V-marketing:

«Такая категория потребителей действительно растет. Особенно с учетом того, что поколение Z стремится позже создавать семью, да и отношения в принципе. Есть исследования, что даже секс для них играет меньшую роль, чем для предыдущих поколений. Поэтому кстати в рекламе для зумеров нет никакого смысла эксплуатировать эту тему. При этом товары и услуги для этой категории потребителей тоже однозначно есть. Как нельзя лучше иллюстрируют тренд квартиры-студии, которые разлетаются как горячие пирожки. Однако ни воронежские застройщики, ни другие компании не используют активно это в маркетинге.

Во-первых, одиночество, отсутствие семьи в уже «взрослом» возрасте не совсем укладывается в те традиционные ценности, которые сейчас активно пропагандируются (например, многодетность). И локальные рекламодатели, те же застройщики, не готовы идти вразрез. Сказывается и политическая линия, и в целом российский менталитет. У нас, в нашей культуре, не принято хвастаться тем, что ты один. Все-таки пока даже само слово одиночество носит скорее негативный контекст.

Во-вторых, все-таки более платежеспособные потребители – семейные люди. Как правило, это два работающих взрослых. А если есть ребенок, то и расходов, и стимулов больше заработать, тоже становится больше. Отсюда и улыбающаяся семья с ребенком на билбордах: если вы такая же семья, приходите тратить свои деньги у нас, будете такими же счастливыми и довольными. Если вернуться к тому же рынку недвижимости, то студии раскупят и так – в условиях падающих доходов населения самые дешевые квартиры пользуются большим спросом, чем более дорогостоящие многокомнатные. И застройщику без разницы, купят их для сдачи в аренду студенту, одинокий человек или молодая супружеская пара без детей. Также и в других категориях товаров: чаще всего семья тратит больше.

Но в целом, повторюсь, что число таких потребителей растет. Поэтому есть смысл, если и не создавать под них отдельные продукты, то хотя бы правильно позиционировать имеющиеся. Например, можно взывать к другим ценностям таких людей, не говоря в прямую об одиночестве. Условно, любишь тусовки? Или хочешь найти друзей? Пожалуйста, вот тебе жилкомплекс (раз мы уж начали приводить примеры из сферы недвижимости) с маленькими квартирами, но большими общими пространствами, где можно познакомиться и пообщаться с соседями – такими же молодыми несемейными людьми». 

• Продолжаем разговор о том, как скажется налоговая реформа-2026 на воронежском бизнесе, в частности, на селлерах маркетплейсов. Прогнозом поделилась руководитель Posmarket.pro Алена Карпова.