21 АВГУСТА 2020 ГОДА 12:00
Проверка на ловкость
В Воронеже открылся фитнес-зал с полосой препятствий из телешоу. Удастся ли новичку выжить, когда коронавирус перетряхнул планы даже старожилов рынка?
В марте в Воронеже открылся фитнес-зал NinjaStreet, где цель занятий — преодолеть полосу препятствий, как в американских телешоу. А через четыре дня с момента открытия в Воронежской области началась самоизоляция. Удастся ли клубу, старт которого пришелся на разгар пандемии, закрепиться на рынке?
Валентин Васильев
Полоса препятствий: с какими сложностями столкнулся клуб на старте?
Вместо привычного тренажерного зала в NinjaStreet — длинная полоса препятствий с различным спортивным оборудованием для работы на разные группы мышц: от силовых упражнений до тренировок на координацию. Всего 16 этапов, и многие из них можно проходить разными способами. Идея взята из телевизионного шоу American Ninja Warrior, аналоги которого очень популярны в Европе, Азии и Австралии. В России передача выходила под названием «Русский ниндзя». И если за рубежом шоу стало причиной появления подобных залов в разных городах и странах, то в России до недавнего времени было всего два места, где можно испытать себя на прочность: в Москве и Санкт-Петербуре. NinjaStreet стал третьим таким залом. Плюс в нем есть небольшой скалодром и зона для общей физической подготовки.
Впрочем, самому владельцу NinjaStreet Андрею Агафонову тоже пришлось пройти своего рода полосу препятствий, чтобы открыть клуб. Мечта связать свою жизнь со спортом у Андрея была с детства: он занимался вейкбордом.
«Но сначала трамвы, потом жена, дети — и профессиональные занятия остались в прошлом. Я 3 года отработал помощником судьи, но понял, что это вообще не мое. Кроме того, оклад в 9 тыс. рублей и небольшие дополнительные выплаты от департамента — такой доход меня не устраивал».
Со спортивным азартом Агафонов взялся за дело: задумался об открытии большого центра экстремальных видов спорта. Он должен был включать BMX, скейт, самокат, скалолазание, батут. Но под проект не удалось найти подходящее помещение: по расчетам Андрея, нужна была площадь не менее 2 тыс. «квадратов».
«С таким метражом в Воронеже свободны только заводские помещения, — рассказывает бизнесмен. — Мы как-то пришли в одно вместе с пожарным, и он с ходу начал перечислять имеющиеся нарушения. Их устранение — это дорогостоящий и продолжительный процесс. Можно, конечно, забить и надеяться, что от всевозможных проверок тоже удастся отскочить, но мы помним печальный опыт «Зимней вишни».
Без помещения не было смысла и искать инвесторов: идея оказалась слишком зеленой. Тогда из большого проекта Андрей решил взять и реализовать отдельно полосу препятствий. Но вот здесь настоящие препятствия только начались.
Впрочем, самому владельцу NinjaStreet Андрею Агафонову тоже пришлось пройти своего рода полосу препятствий, чтобы открыть клуб. Мечта связать свою жизнь со спортом у Андрея была с детства: он занимался вейкбордом.
«Но сначала трамвы, потом жена, дети — и профессиональные занятия остались в прошлом. Я 3 года отработал помощником судьи, но понял, что это вообще не мое. Кроме того, оклад в 9 тыс. рублей и небольшие дополнительные выплаты от департамента — такой доход меня не устраивал».
Со спортивным азартом Агафонов взялся за дело: задумался об открытии большого центра экстремальных видов спорта. Он должен был включать BMX, скейт, самокат, скалолазание, батут. Но под проект не удалось найти подходящее помещение: по расчетам Андрея, нужна была площадь не менее 2 тыс. «квадратов».
«С таким метражом в Воронеже свободны только заводские помещения, — рассказывает бизнесмен. — Мы как-то пришли в одно вместе с пожарным, и он с ходу начал перечислять имеющиеся нарушения. Их устранение — это дорогостоящий и продолжительный процесс. Можно, конечно, забить и надеяться, что от всевозможных проверок тоже удастся отскочить, но мы помним печальный опыт «Зимней вишни».
Без помещения не было смысла и искать инвесторов: идея оказалась слишком зеленой. Тогда из большого проекта Андрей решил взять и реализовать отдельно полосу препятствий. Но вот здесь настоящие препятствия только начались.
American Ninja Warrior (англ. — «Американский воин-ниндзя») — спортивное телевизионное шоу, участники которого проходят препятствия.
Вейкбординг, или вейкборд, — экстремальный вид спорта, сочетающий в себе элементы воднолыжного слалома, акробатику и прыжки.
Велосипед для мотокросс-тренировок.
1
Препятствие 1
Перенимать опыт оказалось практически не у кого: концепцию, бизнес-план — все пришлось продумывать с нуля самостоятельно. Как, впрочем, не пошло и с франшизой: изначально начинающий предприниматель рассматривал такой вариант.
«Поехал в Москву в крупный клуб с полосой препятствий — поговорить по поводу покупки франшизы, а с меня взяли 1 тыс. рублей за вход — ну разве это серьезный подход? Да и конкретики никакой. Начинаю задавать вопросы, а в ответ пустота. Либо коммерческая тайна, либо не могут ответить, — удивляется Агафонов. — К примеру, ребята из воронежской фитнес-студии «Орехи» оказались гораздо профессиональнее или просто охотнее общались, но я решил попробовать самостоятельно: получится — отлично, нет — возможно, вернемся к этому варианту».
«Поехал в Москву в крупный клуб с полосой препятствий — поговорить по поводу покупки франшизы, а с меня взяли 1 тыс. рублей за вход — ну разве это серьезный подход? Да и конкретики никакой. Начинаю задавать вопросы, а в ответ пустота. Либо коммерческая тайна, либо не могут ответить, — удивляется Агафонов. — К примеру, ребята из воронежской фитнес-студии «Орехи» оказались гораздо профессиональнее или просто охотнее общались, но я решил попробовать самостоятельно: получится — отлично, нет — возможно, вернемся к этому варианту».
2
Препятствие 2
В России не оказалось производителей оборудования для такого зала.
«Как быстро выяснилось, на рынке просто нет фирм, которые бы специализировались на нужном оборудовании. Пришлось самим рисовать эскизы всех препятствий, — рассказывает Агафонов. — Потом долго не могли заказать специальные маты, в итоге нашли их только в Москве».
«Как быстро выяснилось, на рынке просто нет фирм, которые бы специализировались на нужном оборудовании. Пришлось самим рисовать эскизы всех препятствий, — рассказывает Агафонов. — Потом долго не могли заказать специальные маты, в итоге нашли их только в Москве».
3
Препятствие 3
Даже высококлассные тренеры не готовы были организовать тренировочный процесс на полосе препятствий. В штате клуба 3 администратора и 3 тренера.
«Тренеров было найти сложно, — признается владелец зала. — Приходили тренеры не просто с регалиями, а реально классные. Но смотрели на полосу и вообще не понимали, что можно с ней сделать. В итоге у нас есть профессиональный паркурщик, акробат и девушка, отвечающая за функциональные тренировки. Они могут продумать не просто прохождение трассы, а именно упражнения».
«Тренеров было найти сложно, — признается владелец зала. — Приходили тренеры не просто с регалиями, а реально классные. Но смотрели на полосу и вообще не понимали, что можно с ней сделать. В итоге у нас есть профессиональный паркурщик, акробат и девушка, отвечающая за функциональные тренировки. Они могут продумать не просто прохождение трассы, а именно упражнения».
Паркур — преодоление препятствий с помощью различных спортивных техник, преимущественно в городских условиях.
4
Препятствие 4
Старт работы совпал с разгаром пандемии. И не успевшему открыться клубу пришлось поставить свою работу на паузу. Андрей признается, что не представляет, как удалось бы сохранить проект, если бы помещение было не в собственности и приходилось бы платить аренду. После того как фитнес-залам разрешили открыться, клуб также начал принимать посетителей, но по санитарным нормам их количество ограничено. Да и некоторые воронежцы сами еще опасаются идти на фитнес.
Ольга Малыгина
эксперт-консультант World Gym в России, руководитель программы MBA-Intensive in fitness
Выглядит классно, но без создания мощного комьюнити такому клубу не выжить
— Думаю, что подобный формат не будет тиражирован как популярный кроссфит. Но он имеет все шансы стать модным видом тренировок среди молодежи. Учитывая, что NinjaStreet — одни из первопроходцев не только в Воронеже, но и во всей России, придется уделить большое внимание формированию спроса, построению коммуникаций и просветительской работе — а что это вообще такое?
Я посмотрела социальные сети проекта — выглядит действительно классно! Выполнено качественно, и заметен потенциал пространства. Но есть две главные сложности.
Первая — общая для всей индустрии — фитнес-центрам надо получить разрешение на полноценную работу. Сегодня ситуация непредсказуемая: строить долгосрочные планы тяжело — в любой момент могут ввести новые ограничения из-за коронавируса. Если ситуация затянется, только начавшему свою работу клубу будет очень сложно выжить.
Вторая касается конкретно проекта NinjaStreet. Чем теплее регион, тем больше времени можно заниматься воркаутом и меньше времени проводить в зале. Поэтому владельцы клуба должны создать мощную коммуникационную сеть, чтобы люди хотели приходить в зал независимо от сезона. Это не просто продвижение, продажа карт и абонементов, а формирование сильного комьюнити. Должна быть мотивация непрерывного поддержания членства клуба. Система лояльности — обязательный элемент. И именно от решения этой задачи зависит успех всего проекта.
— Думаю, что подобный формат не будет тиражирован как популярный кроссфит. Но он имеет все шансы стать модным видом тренировок среди молодежи. Учитывая, что NinjaStreet — одни из первопроходцев не только в Воронеже, но и во всей России, придется уделить большое внимание формированию спроса, построению коммуникаций и просветительской работе — а что это вообще такое?
Я посмотрела социальные сети проекта — выглядит действительно классно! Выполнено качественно, и заметен потенциал пространства. Но есть две главные сложности.
Первая — общая для всей индустрии — фитнес-центрам надо получить разрешение на полноценную работу. Сегодня ситуация непредсказуемая: строить долгосрочные планы тяжело — в любой момент могут ввести новые ограничения из-за коронавируса. Если ситуация затянется, только начавшему свою работу клубу будет очень сложно выжить.
Вторая касается конкретно проекта NinjaStreet. Чем теплее регион, тем больше времени можно заниматься воркаутом и меньше времени проводить в зале. Поэтому владельцы клуба должны создать мощную коммуникационную сеть, чтобы люди хотели приходить в зал независимо от сезона. Это не просто продвижение, продажа карт и абонементов, а формирование сильного комьюнити. Должна быть мотивация непрерывного поддержания членства клуба. Система лояльности — обязательный элемент. И именно от решения этой задачи зависит успех всего проекта.
Уличная гимнастика.
Новый ниндзя: найдет ли клуб своих посетителей?
Формат NinjaStreet стал совершенно новым для Воронежа. Но насколько местные жители к нему готовы? Для начала разберем, кто может стать посетителем нестандартного клуба.
«Мы позиционируем себя как историю не только про спорт, но и про досуг», — говорит Агафонов. Поэтому клиентов клуба можно разделить на 4 основные группы.
Группа 1. Профессиональные спортсмены.
Это те, кто участвует в «Гонках героев», в «Стальном характере» и других похожих соревнованиях. Для них полоса препятствий — способ проверить уровень своей физической подготовки в непривычных условиях, выявить слабые места и подготовиться к турниру.
Группа 2. Те, кто хочет поддерживать хорошую физическую форму. И рассматривают полосу препятствий как вид фитнеса.
«У нас большие витражные окна. Плюс в сторону улицы направлены мониторы, на которые мы выводим видео с упражнениями. И часто прохожие останавливаются, и, что называется, залипают. Мы, конечно, выходим и приглашаем их зайти внутрь, но большинство стесняются — говорят: «Да ну, у вас же там только суперспортсмены!» — рассказывает Агафонов. — На самом деле это абсолютно не так. Естественно, всю трассу пройти не получится — пока это смогли сделать лишь 3 человека, но можно выбрать определенные участки. А если вы пришли в компании друзей, то добавляется еще дух соперничества».
Группа 3. Дети.
«У нас дети могут заниматься начиная с 6 лет, но они обязательно должны быть в сопровождении или родителей, или тренера, — говорит Андрей. — Приходят мальчишки, и для них это просто «Диснейленд»: глаза разбегаются, и хочется попробовать все и сразу. В обычных фитнес-центрах, конечно, бывают секции для детей, но заниматься вместе с родителями, как правило, возможности нет».
Руководитель фитнес-студии REsport Екатерина Паршинцева, правда, относится весьма скептически к попытке совместить клуб для детей и взрослых: для полноценных занятий с детьми нужны специально подготовленные тренеры.
Группа 4. Те, кто приходит в клуб не ради спорта, а ради развлечения.
Это могут быть как частные, так и корпоративные клиенты, решившие провести в клубе своего рода тимбилдинг. Правда, корпоративные мероприятия на время пандемии практически встали на паузу. А вот первый формат эксперты считают одноразовым. Основатель компании по фитнес-консалтингу Magic Beans Сергей Гвоздицкий в оригинальности формата видит как раз его ограничение: по его мнению, для занятий фитнесом большинство выберет стандартные клубы.
«Сложность будет заключаться в том, что, скорее всего, люди не будут возвращаться, — считает Гвоздицкий. — Клиент придет попробовать, ему может даже понравиться, но второй раз он уже не придет. Это больше развлекуха на один раз, а не занятия на постоянной основе».
«Мы позиционируем себя как историю не только про спорт, но и про досуг», — говорит Агафонов. Поэтому клиентов клуба можно разделить на 4 основные группы.
Группа 1. Профессиональные спортсмены.
Это те, кто участвует в «Гонках героев», в «Стальном характере» и других похожих соревнованиях. Для них полоса препятствий — способ проверить уровень своей физической подготовки в непривычных условиях, выявить слабые места и подготовиться к турниру.
Группа 2. Те, кто хочет поддерживать хорошую физическую форму. И рассматривают полосу препятствий как вид фитнеса.
«У нас большие витражные окна. Плюс в сторону улицы направлены мониторы, на которые мы выводим видео с упражнениями. И часто прохожие останавливаются, и, что называется, залипают. Мы, конечно, выходим и приглашаем их зайти внутрь, но большинство стесняются — говорят: «Да ну, у вас же там только суперспортсмены!» — рассказывает Агафонов. — На самом деле это абсолютно не так. Естественно, всю трассу пройти не получится — пока это смогли сделать лишь 3 человека, но можно выбрать определенные участки. А если вы пришли в компании друзей, то добавляется еще дух соперничества».
Группа 3. Дети.
«У нас дети могут заниматься начиная с 6 лет, но они обязательно должны быть в сопровождении или родителей, или тренера, — говорит Андрей. — Приходят мальчишки, и для них это просто «Диснейленд»: глаза разбегаются, и хочется попробовать все и сразу. В обычных фитнес-центрах, конечно, бывают секции для детей, но заниматься вместе с родителями, как правило, возможности нет».
Руководитель фитнес-студии REsport Екатерина Паршинцева, правда, относится весьма скептически к попытке совместить клуб для детей и взрослых: для полноценных занятий с детьми нужны специально подготовленные тренеры.
Группа 4. Те, кто приходит в клуб не ради спорта, а ради развлечения.
Это могут быть как частные, так и корпоративные клиенты, решившие провести в клубе своего рода тимбилдинг. Правда, корпоративные мероприятия на время пандемии практически встали на паузу. А вот первый формат эксперты считают одноразовым. Основатель компании по фитнес-консалтингу Magic Beans Сергей Гвоздицкий в оригинальности формата видит как раз его ограничение: по его мнению, для занятий фитнесом большинство выберет стандартные клубы.
«Сложность будет заключаться в том, что, скорее всего, люди не будут возвращаться, — считает Гвоздицкий. — Клиент придет попробовать, ему может даже понравиться, но второй раз он уже не придет. Это больше развлекуха на один раз, а не занятия на постоянной основе».
Ценник же на занятия в клубе средний для Воронежа. Разовое посещение NinjaStreet обойдется в 500 рублей. Безлимит на месяц — 2700 рублей. Групповые занятия стоят дешевле — 300 рублей за одно занятие, а, например, за 2500 рублей можно провести 12 тренировок.
«Мы старались взять что-то среднее между кроссфитом, скалодромом и разными досуговыми центрами, — поясняет Агафонов. — В кроссфите всегда в стоимость абонемента входят услуги тренера. У нас же есть отдельно свободное посещение зала и отдельно занятие с тренером. Пока самые ходовые — разовые занятия. Их покупают обычные люди для ознакомления. Спортсмены же берут месячные абонементы».
Популярные командные игры, граничащие с экстримом.
Кирилл Шамсутдинов
сооснователь креативного агентства Profilaktika
Проект развивался бы в разы быстрее, если бы продавал понты, а не спорт
— Первое впечатление о проекте — это смесь квест-комнаты и фитнес-зала. Исходя из этого, упор в маркетинге я бы делал на эмоции, которые получают гости, и активный образ жизни. А также не забывал бы тот момент, что, занимаясь в зале, ты становишься ближе к участникам телешоу. И даже, может быть, когда-то сам попадешь в одно из них. Мне кажется, это история про то, что можно провести время интересно и с пользой, получить впечатления вместе с семьей, детьми и друзьями, а не чисто про спорт. Такой семейный и здоровый лайфстайл. Я думаю, не помешает заняться инфлюенсер-маркетингом и пригласить в зал блогеров из близких сфер, чтобы они могли сделать посты и рассказать аудитории более подробно о концепции проекта через фотографии и видео.
— Первое впечатление о проекте — это смесь квест-комнаты и фитнес-зала. Исходя из этого, упор в маркетинге я бы делал на эмоции, которые получают гости, и активный образ жизни. А также не забывал бы тот момент, что, занимаясь в зале, ты становишься ближе к участникам телешоу. И даже, может быть, когда-то сам попадешь в одно из них. Мне кажется, это история про то, что можно провести время интересно и с пользой, получить впечатления вместе с семьей, детьми и друзьями, а не чисто про спорт. Такой семейный и здоровый лайфстайл. Я думаю, не помешает заняться инфлюенсер-маркетингом и пригласить в зал блогеров из близких сфер, чтобы они могли сделать посты и рассказать аудитории более подробно о концепции проекта через фотографии и видео.
Перспективы: какое место клуб может занять на рынке?
Пока судить о том, как приняли новый формат воронежцы, рано: 3 месяца самоизоляции, а затем мертвый для всей фитнес-индустрии сезон — лето.
«В перспективе мы рассчитываем примерно на 500 тыс. рублей выручки в месяц. Но сегодня я буду доволен, если доход будет покрывать хотя бы зарплату персонала, — признается Агафонов. — Сейчас людей везде нет. Смотришь по соцсетям тренировки в других фитнес-клубах города: где раньше было на занятии 40 человек — сейчас 6. Где было 20 — теперь 3».
Но на новый сезон Агафонов настроен весьма оптимистично. Местные же эксперты и игроки рынка считают, что, несмотря на оригинальный формат, на успех нового клуба могут наложить отпечаток несколько ограничений.
Да, у NinjaStreet есть УТП. Однако воронежцы больше привыкли к комплексному предложению. Так, Екатерина Паршинцева отмечает, что, как правило, воронежцы стараются приобрести абонементы в клубы с широким набором услуг: тренажерный зал, групповые занятия разных направлений, бассейн, а в идеале и спа для восстановления после тренировки.
Сергей Гвоздицкий видит комплексность еще более широко: «По опыту и проведенным аудитам в фитнес-клубах города могу сказать, что от УТП зависит только первое касание с клиентом. А вот на дальнейший успех влияет множество факторов: атмосфера, уровень команды, внутренний маркетинг и даже наличие парковочных мест у клуба».
Самое пристальное внимание, по мнению Сергея Гвоздицкого, владельцы NinjaStreet должны обратить не на технические моменты, а на эмоциональные.
«Основной упор нужно сделать на создание правильной атмосферы — там должен быть постоянный движ, — советует Сергей. — Отличных тренеров сейчас хватает везде, да и на одной новизне формата, как я говорил, далеко не уедешь — клиент должен захотеть вернуться не просто позаниматься, он должен идти за общением и драйвом, которые дарит ему этот зал.
Что ж, настоящая полоса препятствий для нового клуба только начинается. Посмотрим, как он будет ее проходить».
«В перспективе мы рассчитываем примерно на 500 тыс. рублей выручки в месяц. Но сегодня я буду доволен, если доход будет покрывать хотя бы зарплату персонала, — признается Агафонов. — Сейчас людей везде нет. Смотришь по соцсетям тренировки в других фитнес-клубах города: где раньше было на занятии 40 человек — сейчас 6. Где было 20 — теперь 3».
Но на новый сезон Агафонов настроен весьма оптимистично. Местные же эксперты и игроки рынка считают, что, несмотря на оригинальный формат, на успех нового клуба могут наложить отпечаток несколько ограничений.
Да, у NinjaStreet есть УТП. Однако воронежцы больше привыкли к комплексному предложению. Так, Екатерина Паршинцева отмечает, что, как правило, воронежцы стараются приобрести абонементы в клубы с широким набором услуг: тренажерный зал, групповые занятия разных направлений, бассейн, а в идеале и спа для восстановления после тренировки.
Сергей Гвоздицкий видит комплексность еще более широко: «По опыту и проведенным аудитам в фитнес-клубах города могу сказать, что от УТП зависит только первое касание с клиентом. А вот на дальнейший успех влияет множество факторов: атмосфера, уровень команды, внутренний маркетинг и даже наличие парковочных мест у клуба».
Самое пристальное внимание, по мнению Сергея Гвоздицкого, владельцы NinjaStreet должны обратить не на технические моменты, а на эмоциональные.
«Основной упор нужно сделать на создание правильной атмосферы — там должен быть постоянный движ, — советует Сергей. — Отличных тренеров сейчас хватает везде, да и на одной новизне формата, как я говорил, далеко не уедешь — клиент должен захотеть вернуться не просто позаниматься, он должен идти за общением и драйвом, которые дарит ему этот зал.
Что ж, настоящая полоса препятствий для нового клуба только начинается. Посмотрим, как он будет ее проходить».
