Держать
лапу на пульсе

Сейчас в «Хаски36» 14 собак: 12 хаски и 2 лайки — западносибирская и самоедская, а также 2 енота. В год собаки приносят от 2 до 5 пометов по 2-8 щенков в каждом. По словам совладелицы питомника Светланы Никишиной, щенков раскупают в течение двух месяцев. В питомнике оставляют только тех, что нужны для селекции. Однако несмотря на то, что спрос на собак есть, цена на них упала почти в 3 раза.

«Когда мы только начинали, вложив в создание питомника около 500 тысяч рублей и приобретя в 2004 году 2 лайки, а в 2005-2006-м и 2 хаски — кареглазую и голубоглазую, щенок стоил 30 тысяч рублей, — рассказывает Светлана. — Сейчас хаски можно купить и за 10-20 тысяч».

В начале 2000-х эта порода была редкостью. Сегодня мода на хаски не прошла, но их стало легче купить. Плюс не последнюю роль в снижении цены сыграл демпинг со стороны непрофессиональных заводчиков.

«Крупных, профессиональных питомников в Воронеже не более 10, — рассказывает владелица питомника лабрадоров и самоедов Mira Race Татьяна Семыкина. — При этом все они занимаются разведением разных пород, практически не конкурируют друг с другом. А вот «разведенцев», которые могут содержать в обычной двухкомнатной квартире до 20 собак, к сожалению, много».

Это же наблюдение подтверждают и покупатели собак. Так, управляющий партнер компании «Стерх» Андрей Суверин привез собаку породы акита-ину из питомника в Рязани. По его словам, в Воронеже мало профессиональных питомников, а некоторые породы, как, например, его собаки, не представлены вовсе. Зато непрофессионалов хоть отбавляй. Крупных же питомников, которые можно назвать полноценным бизнесом со стабильной прибылью, в Воронеже практически нет.

«Наши собаки ведут свою историю из питомника «Золото Аляски», — рассказывает Светлана Никишина. — У каждого животного покупатель может посмотреть родословную и титулы. Например, Дантес Сибирский Граф имеет титулы «Лучший кобель», «Кандидат в юные чемпионы России», «Лучший представитель породы», а Елис Вилада — «Юный чемпион России» и «Взрослый чемпион России». На стоимость щенка влияют не только родословная и титулы родителей, но и окрас. Вместе эти факторы составляют где-то 80% цены. Самый дорогой и часто запрашиваемый вариант у нас — это черно-белый голубоглазый мальчик. Кареглазые собаки пользуются меньшим спросом. Видимо, это как-то связано со стереотипным восприятием хаски как черно-белой собаки с голубыми глазами из фильмов «Белый плен», «Снежные псы». Но, к сожалению, если на окрас покупатели обращают внимание, то настоящую родословную отличают не все. Квартирные заводчики умудряются продавать собак вообще без документов. Зато недорого».

Не все узнают и про условия содержания родителей щенка. Например, хаски — спортивные собаки, которые должны вести активный образ жизни. В итоге все больше покупателей идут к непрофессиональным заводчикам.

«Только на корм для собак в месяц уходит около 20 тысяч рублей, — говорит Светлана. — И вскоре мы поняли, что даже на него средств от продажи щенков может не хватить».

Сюда добавляются ветеринарное обслуживание (40 тыс. рублей в год), оформление документов для выставок и продажи (от 20 тыс. рублей) и прочие расходы (более подробно экономику проекта см. на полях этого материала). С уменьшением стоимости щенков доходов стало хватать практически только на содержание животных. Занимаясь исключительно собаками, их хозяева не смогли бы даже прокормить свою семью.

Так «Хаски36» встали перед необходимостью смены концепции. Однако они не пошли по стандартному пути, когда питомник за деньги готовит собак к выставкам, оказывает услуги гостиницы, пока хозяева уезжают в отпуск, или дрессирует собак. Их спектр услуг шире и нестандартнее.

Самая популярная услуга «Хаски36» — фотосессия с животными за 4 тыс. рублей. «Когда мы бегали или гуляли с собаками, прохожие часто просили сфотографироваться с животными, — рассказывает Светлана. — Так родилась идея проводить профессиональные фотосессии».

Помимо фотосессий «Хаски36» проводят детские праздники и корпоративы. Стоимость зависит от количества людей, возраста и массы детей (чем тяжелее каждый ребенок, тем больше устает собака, приходится привлекать больше животных), количества мастер-классов. Как правило, праздники проходят на природе и включают в себя обучение катанию в упряжках, пикник, прохождение квеста или викторины.

«Праздник-приключение может занимать целый день, — говорит Светлана. — Разбиваем палаточный лагерь, завтракаем. Потом обучаемся катанию на собаках. Кто-то из гостей может выступить каюром и управлять упряжкой собак, другие попробуют себя в роли пассажиров. Накатавшись, проходим активный квест: с помощью собак ищем спрятанный в лесу клад. В теплое время года праздник может завершиться купанием в водоеме, костром, шашлыками и даже ночевкой в лесу — по желанию заказчика».

Отдельно можно заказать катание с собаками: на карте, роликах, санях или тюбинге — в зависимости от времени года. Подарочные сертификаты на катание «Хаски36» продают за 4,5 тыс. рублей.

«Не думаю, что дополнительные услуги как-то негативно отразятся на основной деятельности питомника, — считает владелица питомника немецких овчарок «Солнечная дубрава» Елена Никитина. — Люди работают с собаками, развивают породу, которой занимаются, развивают своих животных».

Но вот насколько такая стратегия может быть долгосрочной, задается вопросом создатель агентства детских праздников NOVAstory Ян Сидоренко:

«Не считаю, что это очень широкая ниша. Например, обращаясь к нам за организацией праздников, родители никогда не просили, чтобы в шоу участвовали животные. Правда, в «Алисе из Страны чудес» у нас есть эпизод с живым кроликом, но это лишь маленький эпизод, основное действие завязано на работе аниматоров. Да, есть дети, которые любят собак, и родители устроят для них такой праздник. Но их число ограничено. Плюс есть другие родители, которые могут посчитать такое развлечение либо негуманным по отношению к собакам, либо опасным для своих детей. Насколько я знаю, хаски очень дружелюбные и преданные. Но в любом случае это все-таки животное, которое может неожиданно себя повести, например испытав стресс. По моему мнению, праздники и фотосессии могут остаться допуслугой, подспорьем для питомника. Но наивно было бы считать, что они могут перерасти в основной вид деятельности».

Между тем, как говорит Светлана Никишина, несмотря на то, что количество заказчиков на полноценные праздники с собаками пока действительно небольшое — около 25 в год, у них уже появляются конкуренты:

«Бывает, что нам звонят и жалуются: «Во время катания мой ребенок упал. Как вы недоглядели?» Начинаем разбираться, оказывается, что сертификат покупали у другой фирмы, у которой нет даже сайта, у них же катались. Но после мероприятия никаких контактов не осталось. Стали искать — нашли нас».

Впрочем, по словам Светланы, основной канал по привлечению клиентов — не сайт, а сарафанное радио. А также группа во «ВКонтакте», поэтому затраты на продвижение практически отсутствуют. Ян Сидоренко считает, что для этой сферы такие способы продвижения самые действенные.

В марте этого года на базе питомника была открыта Федерация ездового спорта Воронежской области. Цель — популяризация этого вида спорта. Стартовые вложения на открытие федерации составили 10 тыс. рублей (регистрация юридического лица, оформление документов). Сейчас организация существует на членские взносы — 1 тыс. рублей с человека в год. Сегодня в ней 20 членов, которые могут заниматься с собакой из питомника 2 раза в неделю. В занятия входит обучение дрессировке, езде в упряжке, каникроссу (бегу с собакой в специальном поясе). При федерации действует «Школа молодого каюра»: управлять упряжкой учатся дети. Тренировки в основном проводят Светлана и ее супруг.

«Мы ожидали, что эти проекты смогут рассчитывать на какую-либо поддержку власти, — говорит Светлана. — Но пока ее нет, а мы ищем спонсоров. Потому что сначала мы использовали для нужд федерации свое оборудование для занятий с собаками. Но постепенно, с ростом количества участников, его придется докупать. Одни нарты стоят 30-50 тысяч рублей, карт — до 60 тысяч, лыжи — 3 тысячи. Также появится необходимость в наборе тренеров, а значит, и расходов на зарплаты».

Впрочем, как смеется Светлана, нематериальная поддержка у нее уже есть: собаки выполняют даже функции нянек для ее дочки. Остальное, как она считает, придет со временем.