Как офлайн-офис в Воронеже по продаже БАДов конкурирует с маркетплейсами?

Продать долю в стабильном бизнесе (бухгалтерия и финансы) и с нуля заняться продажей БАДов – такую ЗОЖ-волну поймал воронежский бизнесмен Андрей Николаев. Вместе с врачом превентивной медицины, эндокринологом Светланой Щегловой они создали компанию по продаже БАДов «То, что доктор прописал». Как удается зарабатывать на конкурентном рынке, когда множество БАДов можно купить просто в интернете, насколько воронежцы готовы тратить деньги на ЗОЖ, и не пожалел ли он о резкой смене деятельности, мы поговорили с самим предпринимателем:

«Я всегда сам был за спорт и за здоровый образ жизни, поэтому мне эта тема близка. Такой же тренд я вижу и среди других активных воронежцев. Кроме того, очевидно, что рынок БАДов будет только расти: с 1 сентября их официально смогут назначать врачи в госучреждениях.

Да, вы правы, БАДы можно заказать и на маркетплейсах. Но у нас другой подход. Прежде, чем что-то прибрести у нас, человек заполняет анкету, своего рода чек-ап у нас на сайте. По ней врач-эндокринолог видит имеющиеся дефициты и подбирает курс БАДов на 2 месяца. Это могут быть 5-7 препаратов, которые нужны конкретному человеку, а не все подряд, как он заказал бы на маркетплейсе. Кроме того, уже начав курс, нам можно задать любой вопрос, получить консультацию врача.

Спрос на такой формат есть. Мы зарегистрировали ООО в марте. За то время к нам обратились 600 человек, 275 приобрели наборы. После прохождения курса мы также предлагаем заполнить анкету обратной связи, которая показала, что 81% готов продолжить и пройти второй курс. А некоторые уже проходят третий. Каждый обращается с своей проблемой – недостаток энергии, холестерин, желание улучшить качество кожи, волос и ногтей и т.д. Один курс стоит 15 тыс. рублей.

Если говорить о финансовых показателях, то вложения с учетом офиса, рекламы, настройки айти-систем, составили около 1 млн рублей. В целом он уже отбился, и мы вышли в плюс, но пока стараемся не вытаскивать деньги из бизнеса, а вкладывать их в развитие, пополнение ассортиментной матрицы, доработку тех же информационных систем». 

• Больше полезных материалов в телеграм-канале https://t.me/factovrn