Снизить зависимость от госзаказа: возможно ли это в текущих условиях?

DF продолжает рубрику, где владельцы компаний из разных сфер рассказывают о позитивных, несмотря ни на что, планах, и как они преодолели основные вызовы года с начала СВО. Сегодня позитивный прогноз от директора компании «Ангелы IT» Романа Попова:

«Во-первых, могу сказать, что того бума заказов в IT-сфере, как многими прогнозировалось, не произошло. Золотые реки импортозамещения и, следовательно, финансирования не потекли. Но я сужу по своей компании, конечно. Во-вторых, за год мы все-таки выросли на 20-30% по оборотам. По прибыли немного упали, примерно на те же 20%. Но это связано с тем, что сейчас активно инвестируем в новые направления, в разработку новых продуктов. Стараемся «разложить яйца» по разным корзинам.

Сейчас у нас где-то 20% занимают коммерческие заказы, остальное госзаказ (напрямую или через посредников). И ситуация очень неоднозначная. С одной стороны, хочется подстраховаться и немного снизить зависимость от государства. Потому что прогнозы в этой сфере тоже разные – непонятно, что будет с бюджетом, со сроками платежей. Да и специфика работы с этими клиентами часто такая, что ты заключаешь годовой контракт, весь год по нему работаешь, а только в конце года получаешь деньги.

Где-то 50-60% оборота у нас поступает в конце года. Да и как раз многие коммерческие проекты у нас в этом году выстрелили. Например, это система пропуска скорых, пожарных и другого спецтранспорта по номерам машин через шлагбаумы. Она наконец начала приносить реальную прибыль. Облачные медицинские системы для частных клиник. Но с другой стороны в моменте (начало СВО и мобилизации) как раз коммерческие заказы сильно проседали: клиенты очень болезненно реагировали на эти события и сворачивали все.

Правда, потом возвращались к запланированным проектам. Поэтому пока я выбрал для себя стратегию ориентироваться на то, где будут свободные интересные ниши (где сможем предложить новый востребованный продукт), независимо, государство это или коммерческие заказы.

В 23-м году планируем как минимум остаться на позициях прошлого. Но я бы сказал, что это пессимистичный прогноз. Я всегда в начале года делаю чуть заниженные прогнозы. Реалистичными они становятся где-то к середине года – к этому времени уже заключены основные контракты и понятно, как новые продукты пошли на рынке».

• Как местному небольшому бизнесу увеличить продажи в федеральных сетях на 20% в кризисный год?

• Хотите читать не просто новости Воронежа, а аналитику главных событий региона и мнения экспертов в удобном формате, не теряя время в их поисках на разных сайтах? Подписывайтесь на наш телеграм-канал.