Какие воронежские компании нарастили прибыль в минувшем году? Как им это удалось? И какие прогнозы на этот?

Компания «Биотроника» (биокамины, бассейны, массажные кресла) вошла в те 30% воронежских компаний, которым удалось нарастить прибыль по итогам 2022 года. Как это удалось и о планах на 2023 год рассказывает ее гендиректор Владимир Молчанов:

«Даже в январе этого года мы выросли на 40% по сравнению с январем-2022. А, между прочим, январь прошлого года был еще совсем не кризисным ни для кого… А если брать в целом прошлый год, то у нас результат где-то +35%.

Главную роль сыграли 2 фактора:

Во-первых, мы зашли и начали активно продавать на маркетплейсах. Я бы не сказал, что это в разы выгоднее, чем в офлайне. Нет. Вы экономите на аренде, на продавцах. Но у маркетплейсов высокая комиссия – до 30%. И свои риски. Поэтому, прежде чем туда заходить, надо хорошо подумать. И с торговой наценкой ниже 50% делать там особо нечего. Но у нас это выстрелило. Да, мы открыли еще один магазин, расширили географию продаж через дилеров. Но основную роль сыграли, конечно, маркетплейсы.

Во-вторых, мы смогли занять нишу, где раньше был зарубежный игрок. Нашим конкурентом долгое время был производитель биокаминов из Польши. Но они работали в более бюджетной нише. С их уходом мы сделали эконом-марку и теперь заходим с ней в сети. Да, маржа оказалась поменьше в этом сегменте, но обороты серьезно выросли. Будем продавать в Леруа-Мерлен камины воронежского производства. Пока у нас пилот на 3 месяца в 17 магазинах в Московской области. Если пройдет успешно, будем выходить на все 110 магазинов сети. Тогда уже главное будет потянуть объем. Для этого строим свой цех в Новой Усмани – уже подводим к участку коммуникации. Пока же мы работаем на своем оборудовании, но в арендном помещении.

В 2023 год тоже смотрю с позитивом и планами нарастить показатели. Да, работать, конечно, приходится значительно больше, вкладывая больше сил. Но то, что воронежские компании могут занять место зарубежных игроков в разных нишах – это не фантастика и не красивые слова. Возможности действительно есть». 

• 31% воронежских бизнесменов заявили о росте прибыли компаний в 2022 году.

• Хотите читать не просто новости Воронежа, а аналитику главных событий региона и мнения экспертов в удобном формате, не теряя время в их поисках на разных сайтах? Подписывайтесь на наш телеграм-канал.