Менеджеры по продажам: станет ли их больше на рынке труда на фоне общего спада продаж?

Смогут ли работодатели, которые сейчас в поиске таких кадров, наконец решить для себя эту проблему?

Основатель и президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров:

«Тех, кто называет себя менеджерами по продажам, много, а тех, кто действительно умеет продавать – единицы. Так было всегда, а сейчас вопрос стоит особенно остро. Когда покупательская способность высокая, то, будем откровенны, продажнику часто и делать ничего не надо – клиент все равно купит.

Например, сейчас серьезный спад в строительстве, на рынок труда выходят риэлторы. Я никого не хочу обидеть, но я несколько раз покупал квартиры, и во всех случаях видел, что риэлторы привыкли работать на входящем потоке. Сейчас же ситуация совсем другая: для того же результата нужно приложить в разы больше усилий. Готовы ли они к этому?

Менеджеров по продажам на рынке труда сейчас хватает, но вот найти среди них настоящего профессионала... Как сейчас делают очень крупные компании? Набирают на короткий срок 100 человек и смотрят, у кого из них получится. А получается у 2-3. Из ста. Представляете, какая выборка? Классные продажники не ищут работу. Даже сейчас. Компании держатся за них всеми способами. Поэтому работодателям остается только обучать и растить своих продавцов».

Президент Ассоциации Карьерных консультантов, основатель Школы Карьерного Менеджмента Айгюн Курбанова:

«Соотношение количества размещенных резюме к количеству открытых вакансий на должность менеджера по продажам даже в ковидные времена не росло. Это значит, что компании всегда ищут на рынке хороших менеджеров. И в данный момент я тоже не верю, что они выйдут на рынок. Именно профессионалы.

Да, они однозначно просядут по доходам, но результативного менеджера никто никогда не отпустит – его будут стараться всеми способами удержать. А выпадающие доходы (в ситуации, когда продажи снижаются по объективным причинам) даже могут компенсировать, например, переводом на удаленку или небольшим дополнительным отпуском. Скорее, уволят нерезультативного менеджера и его базу передадут более нужному, чтобы того поддержать.

На что следует обратить внимание работодателям, так то сделать сегодня отбор еще более тщательным. Какие у соискателя есть кейсы с реальными цифрами? Насколько он подходит вашему бизнесу в целом? Отсеивать соискателей на входе ролевыми играми и т. д.. Потому что риск потратить 2-3 месяца на адаптацию сотрудника и его обучение (не говоря уже о деньгах в это непростое время), а результата так и не дождаться, только возрастает».

• В январе в Воронежской области было открыто более 700 вакансий различных направлений в удаленном формате, следует из данных портала HeadHanter.

• Около 40% воронежских компаний планируют поднять зарплаты в 2023 году. И почти такой же процент уже поднял в 2022 году. Такие данные по результатам опроса приводит HeadHunter. Как объяснить такую позитивную статистику на фоне экономического спада?

• Прогнозы-2023. Сократят ли соискатели свои аппетиты по зарплатам?

• Хотите читать не просто новости Воронежа, а аналитику главных событий региона и мнения экспертов в удобном формате, не теряя время в их поисках на разных сайтах? Подписывайтесь на наш телеграм-канал.