10 Ноября 2014 года, 16:00

По итогам I полугодия 2014 года Банк «ФК Открытие» увеличил чистую прибыль по МСФО на 1,6% — до 6,2 млрд рублей. За этот же период совокупная прибыль 30 крупнейших банков России снизилась на 6,6%. За счет чего обеспечивается стабильный рост и как строится эффективная работа с корпоративным бизнесом? Рассказывает руководитель банка в Воронежской области Василий Чехонадских.

Материал опубликован в номере журнала De Facto за ноябрь 2014 года.

Что меняется

— Корпоративный сегмент достаточно консервативный. Как ваши клиенты относятся к изменениям в структуре банка и ребрендингу?

— Вы правильно отметили, корпоративный бизнес — это консервативный сегмент, основой в работе с которым традиционно являются личные отношения. Поэтому мы не просто в одностороннем порядке информируем об изменениях, а стараемся лично встречаться с нашими клиентами, отвечать на все интересующие вопросы. В целом отношение клиентов позитивное, бизнес-сообщество понимает, что все происходящее — часть нашей стратегии по построению крупнейшей частной финансовой группы страны и крупнейшего частного банковского бизнеса.

Сегодня мы уже являемся одной из самых больших частных групп в России — совокупные активы банковской группы «Открытие» составляют около 1,8 трлн рублей. Эта цифра включает показатели Банка «ФК Открытие» (до июня 2014-го — «Номос-Банк»), банка «Открытие», Ханты-Мансийского банка и банка «Петрокоммерц», покупка которого «Открытием» должна завершиться в 2014 году.

В соответствии с нашей стратегией банковский бизнес «Открытия» будет развиваться на базе двух банков.

Банк «Финансовая Корпорация Открытие» сосредоточился на корпоративно-инвестиционном бизнесе. В 2015 году к нему будет присоединен банк «Петрокоммерц».

В ноябре в результате присоединения банка «Открытие» к ХантыМансийскому банку будет создан розничный банк, который сфокусируется на обслуживании физических лиц и малого бизнеса с годовой выручкой до 300 млн рублей.

И корпоративно-инвестиционный, и розничный банки станут лидерами в своих сегментах рынка.

Кто клиент

— За счет чего в I полугодии 2014 года Банк «ФК Открытие» увеличил чистую прибыль по МСФО до 6,2 млрд рублей, а рост составил 1,6%? Как удалось этого добиться, учитывая, что 30 крупнейших банков России показали суммарное снижение прибыли на 6,6%?

— Одними из основных драйверов нашей чистой прибыли стали доходы, связанные с увеличением кредитного портфеля, а это, в свою очередь, свидетельствует о спросе со стороны бизнеса на наши кредитные предложения. Кроме того, мы внедрили много онлайнсервисов и, как следствие, вырос комиссионный доход, в т. ч. за счет прироста клиентской базы.

— Если говорить о нашем регионе, наблюдаете ли рост корпоративного портфеля банка по кредитам и депозитам?

— По итогам первого полугодия корпоративный кредитный портфель прирос на 33,6%, ресурсный — на 67,8%.

— Растет ли ваша клиентская база в регионе? Все-таки количество крупных компаний ограничено, новые заметные игроки не появляются каждый день, как, например, компании малого бизнеса или ИП.

— Мы работаем в регионе уже 7 лет, и количество корпоративных клиентов постоянно растет, несмотря на высокую конкуренцию. Сегодня Банк «ФК Открытие» в качестве партнера выбрали более 150 крупнейших компаний региона с годовой выручкой от 300 млн рублей, а это основные налогоплательщики и работодатели. За 9 месяцев 2014 года клиентская база крупного и среднего бизнеса приросла на 13,8%.

— Существуют ли для вас приоритетные отрасли?

— Банк «ФК Открытие» работает практически со всеми отраслями. Кредитный портфель диверсифицирован — в нем приблизительно в равных пропорциях представлены сфера услуг, оптовая и розничная торговля, производство, промышленное и жилищное строительство, довольно широко представлены добывающая промышленность, транспорт и связь и пр. У нас нет ограничений для каких-либо сфер, всегда учитывается специфика региона. Главное условие — понимание бизнеса клиента, его стабильность и перспективы развития, кредитная история и качество управления, надежность. Именно понимание бизнеса клиента необходимо для правильного структурирования сделки.

— Как вы оцениваете надежность клиента? Растет ли уровень просроченных корпоративных кредитов?

— У нас взвешенный подход к определению надежности корпоративных клиентов, эффективность которого подтверждена стабильно низким уровнем просроченных кредитов. Показатель NPL по итогам 2-го квартала 2014 года составил 3,3%. Это один из лучших показателей среди банков, которых мы считаем своими конкурентами, и мы прогнозируем, что он будет находиться на этом комфортном для нас уровне.

Что получает клиент

— Какие новые продукты банк может предложить корпоративным клиентам?

— В продуктовом развитии мы ориентированы на комплексные решения бизнес-задач наших клиентов. Обладая широкой продуктовой линейкой, мы можем сформировать для клиента именно тот продуктовый комплекс, который будет учитывать как специфику сферы деятельности, так и индивидуальные особенности ведения бизнеса клиентом.

Так, например, помимо предоставления качественного расчетно-кассового обслуживания нашему клиенту мы готовы предложить бизнесу решения, позволяющие в автоматическом режиме контролировать поступления от контрагентов и расходование денежных средств как в рамках бюджета организации, так и в рамках отдельного контракта. Банк предоставляет сервисы, позволяющие головной компании осуществлять контроль над деятельностью дочерних компаний и филиалов, оптимизировать использование собственных денежных средств и реже прибегать к заемному финансированию. В этом году мы начали предоставлять услуги РКО для учета средств, предназначенных для проведения капитального ремонта в многоквартирных домах.

— Какие крупные проекты в регионе вы кредитуете?

— Банк «ФК Открытие» — один из немногих, кто осуществляет классическое проектное финансирование. Мы вкладываем до 80% средств, клиент — от 20%. Мы участвуем в таких известных региональных проектах, как строительство логистического центра «Воронежской логистической компании», жилого комплекса в Семилуках (в рамках программы помощи обманутым дольщикам) и др.

— Сегодня много говорят о дистанционном банковском обслуживании юридических лиц. Как в Банке «ФК Открытие» развивается это направление?

— Мы проводим постоянную работу по развитию интернет-банкинга для корпоративных клиентов, это направление является для нас одним из ключевых. Учитываем общие рыночные тенденции совершенствования каналов дистанционного обслуживания, а также используем собственные уникальные разработки.

В плане интерфейса значительную часть идей мы получаем от наших действующих клиентов, проводя обучающие семинары и обсуждая особенности пользования сервисами. Конечно, развиваем функционал, в том числе направление интеграции с бухгалтерскими системами, как с уже зарекомендовавшими себя на рынке, так и с новыми облачными бухгалтерскими сервисами и др.

— Чуть выше вы затронули важнейший для любого бизнеса вопрос — качественное РКО. Как быстро вы осуществляете расчеты?

— Сегодня это действительно важный и крайне актуальный вопрос, особенно международные расчеты — внешнеэкономическая деятельность продолжается. Благодаря четко выстроенной работе подразделений внутри банка, а также традиционно качественным связям с зарубежными банками мы обеспечиваем максимально оперативное осуществление платежей наших клиентов как внутри страны, так и в рамках внешнеэкономической деятельности.

— Средний и крупный бизнес особое внимание уделяет управлению свободной ликвидностью. Какие депозиты вы предлагаете корпоративным клиентам?

— Эффективный бизнес уделяет большое значение вопросам управления свободной ликвидностью круглогодично и даже круглосуточно — это подтверждают довольно востребованные депозиты линейки «овернайт», когда средства можно разместить буквально на выходные или праздничные дни. Кроме депозитов мы предлагаем возможность начисления процентов на остаток средств по счету, которое производится по дополнительному соглашению сторон.

— Какие планы ставите на конец года и в ближайшей перспективе? — Стабильно и качественно развиваться в рамках крупнейшей по размеру активов финансовой структуры России — холдинга «Открытие».

Сегодня Банк «ФК Открытие» в качестве партнера выбрали более 150 крупнейших компаний региона с годовой выручкой от 300 млн рублей, а это основные налогоплательщики и работодатели.

ОАО Банк «ФК Открытие» в Воронеже пер. Алтайский, дом 22. Тел. 8 (473) 239 55 77

Лицензия ЦБ РФ № 2209.

На правах рекламы


Комментарии