12 Сентября 2013 года, 18:28

В своем выступлении на III Воронежском форуме маркетинговых коммуникаций руководитель проектов агентства «Качалов и Коллеги» Павел Владыченко обозначил новый тренд: закупщики меняют подход к выбору поставщиков в сторону тех, кто может предложить маркетинговые решения для реализации товара.

Павел Владыченко отметил, что еще недавно определяющими факторами при выборе поставщика были:

  •  низкая цена,
  •  инновационность товара,
  • широкий ассортимент,
  • возможность долгосрочного сотрудничества.

Сегодня же одним из приоритетов стала помощь поставщика в разработке концепции того, как не только продать товар, так и как его позиционировать.

– Помните, как в мультфильме: дядя Федор, ты неправильно бутерброд ешь? – проводит аналогии эксперт. – Так и в сегменте b2b компании, закупившие товар, часто не знают, как его продвигать и ждут подсказки от поставщика. Тем, кто предложит новый маркетинговый ход, отдается предпочтение.

 


Комментарии