13 Января 2016 года, 14:05

Лучшая защита от девальвации — поставки на экспорт. По данным ЭКСАР, агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, в течение 2014 года количество экспортеров среди предприятий малого и среднего бизнеса выросло на 27%, до 13 500 фирм. При этом 85% из них находится в регионах. Лидерами среди регионов по объемам прироста количества экспортеров в секторе МСП стали Мурманская область (плюс 4200%), Хабаровский край (2100%), Приморский край (1900%). Для сравнения, прирост по Москве составил 139%.

Однако доля экспортеров в общем количестве МСП в России — менее 1%. Почему так мало? ЭКСАР и Ассоциация поддержки малых и средних предприятий два года подряд проводили опрос, что мешает предпринимателям экспортировать свою продукцию. «70% опрошенных говорят, что проблема даже не в высоких ставках по финансированию, а в отсутствии информационной поддержки. Мы наших клиентов тоже спрашиваем, почему не экспортируют. Они говорят — да мы бы с радостью, и с таможней решим, и логистику готовы организовать, но кому продавать, кто нас там знает? Все упирается в поиски покупателя, — говорит гендиректор ЭКСАР Алексей Тюпанов. — Мы в этой части сейчас совместно с Минэкономразвития делаем совместные бизнес-миссии — вывозим, знакомим. Любого размера предприятия могут участвовать. Единственное условие — сами перелет и проживание оплачивают. Отдельно необходимо отметить, что недавно создана специализированная структура, объединяющая в себе нефинансовые меры поддержки — Российский экспортный центр».

Вторая проблема — стоимость финансирования. По словам Тюпанова, есть программа работы с банками по кредитам МСП под экспортные поставки, она набирает обороты, порядка 100 сделок за 9 месяцев провели. «Наша страховка позволяет снизить стоимость финансирования, к тому же такие кредиты по льготной ставке банки могут рефинансировать в ЦБ. Но пока этого не достаточно, конечно», — говорит он.

В 2012 году правительство утвердило первую версию дорожной карты «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта». Как рассказывает Тюпанов, когда к обсуждению дорожной карты в первый раз подключились предприниматели, оказалось, что по половине их запросов ответ уже есть, просто о нем не все знают. Субсидирование затрат по кредитам? Такая программа есть у Минпрома. Информационная поддержка? Есть бизнес-миссии, информацию о них можно найти на сайтах Минэкономразвития, Минпромторга, Российского экспортного центра. «На следующий год таких миссий будет больше», — обещает Тюпанов.

Небольшие предприятия, которые уже поставляют продукцию на экспорт, — в галерее Forbes.

01-maket-v-kir-2_Yotto_Group.jpgYotto Group

Продукт: аттракционы виртуальной реальности

Город: Москва

Год основания: 2009

Старт экспорта: 2014

География поставок: Италия, Сербия, Болгария, Иордания, Узбекистан, Белоруссия, Украина

Доля экспорта в выручке: 30,4%

Компания Yotto Group с 2010 года занимается производством и продажей аттракционов виртуальной реальности ExoJet. Аттракцион представляет собой переоборудованную кабину 5-D кинотеатра, где зритель управляет сценарием фильма с помощью джойстика.

«Аттракционы подобного класса — это симбиоз компьютерных игр и американских горок. Оценив потенциальную емкость рынка, поняли, что среди конкурентов такие продукты никто не производит, так и решили выходить на экспорт», — говорит руководитель отдела франчайзинга Yotto Group Надежда Москаленко.

Первым покупателем российских аттракционов стала французская Laser Game Enterprises, закупив в 2014 году партию ExoJet на сумму

€400 000. С тех пор география расширилась (а стоимость моделей в ходе обновлений за год выросла с €44 000 до €53 300).

В 2016 году Yotto Group рассчитывает увеличить экспорт аттракционов на 3-5%, но заявляет, что это никак не отразится на развитии в России.

02-food-restaurant-lights-night-large.jpgФабрика мороженого «Зайца»

Продукция: мороженое

Город: Хабаровск

Год основания: 2005 (прежнее название — «Три желания»)

Старт экспорта: 2012

География поставок: Китай, Южная Корея

Доля экспорта: 5-7%

Заняться экспортом мороженого в Китай фабрика «Зайца» решила, обнаружив там высокий спрос на качественную молочную продукцию и отсутствие конкурентов.

Пробная партия в 5 т обошлась китайцам в $40 000. «Я лично обращался к китайским предприятиям и предлагал наш товар. Они были удивлены нашим поведением, не ожидали, что русские могут такую инициативу проявлять», — говорит генеральный директор «Зайца» Илья Амирханов. Следующую партию на пробу направили в Южную Корею.

По словам Амирханова, контракты с китайскими покупателями заключать проще и быстрее, но поставки не стабильны. С Кореей процедуры оформления сложнее, но действуют импортеры более организованно, что позволяет российской стороне рассчитывать на постоянное сотрудничество.

04-kompoзicija-filtrov-2013.jpg«БИГ Фильтр»

Продукция: топливные, масляные и воздушные фильтры для автомобилей

Город: Санкт-Петербург

Год основания: 1988

Старт экспорта: 1996

География поставок: Египет, Израиль, Сирия, США, ОАЭ, Коста-Рика, Германия, Нидерланды, страны СНГ, Болгария, Румыния, Польша, Таиланд, Индия, Финляндия, Марокко, Турция, Греция, Италия, Испания, Бельгия, Мексика

Доля экспорта в выручке: 15%

Первые контракты на экспортные поставки карбюраторных фильтров «Биг Фильтр» заключил с Румынией в 1996 году. «Мы производили модели по лучшим западным аналогам, по цене наша продукция была «красивее» зарубежных аналогов, хотя не уступала в качестве», — говорит президент компании Борис Бейлин.

За 19 лет работы на зарубежном рынке «БИГ Фильтр» заключил контракты на поставки фильтров с 32 странами. Со временем компания расширила линейку экспортных продуктов, теперь за границу идут топливные фильтры всех типов, воздушные и салонные фильтроэлементы.

Продолжение читайте на Forbes.ru


Комментарии