18 Августа 2015 года, 12:27
Я подготовил карту-шпаргалку с перечислением основных компонентов того, как произвести на делового партнера положительное впечатление.

Карта построена с использованием материалов статьи Трэвиса Брэдбери, опубликованной в Форбсе, и дополнена моими комментариями и рекомендациями.

В очередной раз хочу обратить внимание, что при проведении переговоров главный акцент сделайте на слушании собеседника. Задавайте открытые вопросы, искренне интересуйтесь человеком, поговорите на отвлеченные темы, а не только обсуждайте коммерческие условия.

Шесть главных проблем переговоров кроятся в трёх буквах — ДПС. Не делаем, не думаем, не помним, не понимаем, не слышим, не слушаем.
43435544.ftvj4aczg3.jpeg
* Для увеличения изображения кликните по нему.

Источник: блог бизнес-тренера Сергея Дубовика

Комментарии