Франшиза: полный провал или совместный успех? Разбираем основные риски

Только 10% предпринимателей, имевших опыт работы по франшизе, считают его успешным. Совместно с уполномоченным по защите прав предпринимателей Воронежской области Владимиром Семыниным на круглом столе разобрали основные риски и ошибки обоих сторон – правообладателя и франчайзи.

Глава адвокатского кабинета Белик Г.П. Галина Белик:

«Главная проблема, что в России нет отдельного закона, регламентирующего создание, организацию и функционирование бизнеса, построенного на использовании исключительных прав. В 2014 году такой законопроект был внесен в Госдуму, но из-за недоработок так и не был принят. Поэтому к договорам при продаже и покупке франшизы нужно подходить особенно внимательно. Кроме того, что необходимо тщательно изучить все права, обязанности, штрафные санкции, в них необходимо расшифровывать такие понятия как паушальный взнос, роялти и т.д. - поскольку в гражданском праве их нет.

Риски правообладателя:

1.Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте (ведь вы в том числе передаете право на работу под своим товарным знаком или право на использование исключительных прав). Если этого не сделать, франчайзи может потребовать до расторжения договора вернуть ему паушальный взнос и часть других понесенных затрат как неосновательное обогащение.

Так, владельцы уже действующего детского центра решили купить франшизу и продолжить работу под ней. Стоимость была немаленькая – 850 тыс. Но детский центр стал зарабатывать не больше, а меньше! За расторжение же договора франчайзи грозил штраф в 50% паушального взноса. Тогда мы отдали на экспертизу финансовую модель, которая была расписана для франчайзи. И экспертиза признала ее нереализуемой. Кроме того, были и другие недочеты со стороны правообладателя. Например, предлагаемые методические материалы были неоригинальными, с признаками плагиата. Оказалось, что договор не был зарегистрирован. Поэтому мы добились возвращения паушального взноса, пени и штрафа. Но в этом примере недобросовестно вел себя сам правообладатель. А могло быть и наоборот, а паушальный взнос пришлось бы возвращать, раз договор не зарегистрирован.

2. Франчайзи может дискредитировать бизнес (франшизу и весь товарный знак).

1. Незарегистрированный договор – риск и для франчайзи. Правообладатель может подать в суд за незаконное использование товарного знака.

2. Правообладатель уже имел много судов по франшизам. Это достаточно легко отследить по открытой информации в картотеках судов.

3. Другие франчайзи уже столкнулись с серьезными проблемами. У меня была клиентка, собиравшаяся открыть салон красоты по франшизе. Я предложила ей съездить в другой город, где уже работали аналогичные салоны. Оказалось, что все они столкнулись с одинаковыми и достаточно серьезными проблемами. 

4. Выплата роялти должна быть в твердой сумме, а не % от выручки. Так как нередко ставится % именно от выручки, а не чистой прибыли, тогда как последней может вообще не быть. Выручка же может быть при этом просто огромной.

5. В договоре не прописаны требования к помещению, критерии согласования. Как правило, когда вы только собираетесь купить франшизу, чтобы быстрее получить паушальный взнос, правообладатель согласовывает помещение подходящее под его условия без придирок. Но у вас может закончится договор аренды или возникнет другая необходимость сменить помещение. И второй раз согласование происходит в разы труднее. Деньги-то уже у правообладателя, зачем спешить! А когда критерии не четко прописаны, вы никак не можете доказать, что он не имеет право выдвигать такие требования.

6. Бизнес может вести только конкретное ИП или ООО. В этом случае вы не можете продать кому-то бизнес, который ведете по франшизе, хотя кроме как на покупку франшизы, вы потратили огромные ресурсы на офис, создание клиентской базы и т.д.

7. В договоре обращать пристальное внимание не только на уровень вложений, но и на прочие взаимные обязательства. Например, одна воронежская предпринимательница не обратила внимания на пункт, по которому правообладатель мог продавать ту же одежду, что и она по франшизе в офлайновом магазине, на маркетплейсах со значительной скидкой. В итоге ее магазин превратился в примерочную: к ней приходили посмотреть, а покупали онлайн».

В мае DF, выступивший инфопартнером круглого стола, продолжит освещать тему франшиз.